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| 世界高铁网创始人陈忠林总结B2B创业三大要素 |
世界高铁网创始人陈忠林总结B2B创业三大要素
世界高铁网创始人陈忠林在2016全国大宗商品B2B电商高峰论坛上分享了主题为《B2B创业的三大要素：专注、坚持、价值》的演讲，总结B2B要成功需要坚持专注、坚持和价值这三个要素。
第一个要素是专注。
第一：专注于产业互联网，植根于垂直的细分行业。陈忠林认为产业互联网没有限制，五年后可能15%到30%产业将会被产业互联网化，和大数据、云计算所改造。所以想做产业互联网的要大胆创新但也要植根于垂直的细分领域，做你*懂的事。
第二：挖掘产业用户的强需求，而不是伪需求，更不是弱需求。专注干你*擅长的事*理解的事，这是*重要的。陈忠林说一般他在公司的话，他就叫做他们用一个区分什么叫强需求什么叫弱需求。第一横坐标是用户的价值，纵坐标是公司的三样目标，因为你做任何东西不能说就为了用户价值，为了他的三样目标，那他觉得你一定是失败的创业者。纵坐标和横坐标一出来以后四个象限出来了，把你要做的事情全部列出来，到底哪些事应该放在哪个象限里面，既有商业价值又有用户价值的放在第一象限，用户价值非常高的，商业目标很低的，你就放在相应是坐标位置，等回来再来梳理到底做哪些事情。
第三：专注于产品。陈忠林认为任何互联网化产品一定是有魂的，一定有内在内生动力的，所以他不用地推，他说地推当你十个人扩到一百人的时候一定有效果，一百人扩到一千人的时候一定有效果，一千人到一万人的时候肯定有效果，但是若只地推不专注用户*终也一定会被摔死。B2B电商平台一定要关注两个指标。 |
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